新冠肺炎疫情突如其来，全球贸易遭遇罕见重挫。在2020这个极不平凡的年份，外贸企业正在慢慢发生改变。切割片厂家在这次出口转内销的过程中也遇到一些难以避免的问题。有喜悦也有困扰，出口转内销这可是一条不简答的路。

线下转线上，不是对传统模式的简单复制，而是全新的结构设计和流程再造。外贸企业齐上线的背后，是新技术、新平台以及新营销、新服务的有机融合。其中所遇到的问题也不少。

在这次出口转内销切割片厂家也走了不少弯路，整理了五点需要注意的。

一、 企业竞争压力大，市场饱和

做生意的最终目的还是盈利。现在外贸企业转型做国内市场首先面临渠道的问题。一方面，国内的实体店活得也并不好;另一方面，目前电商渠道的成本已经价格高昂，许多平台的推广费、运营成本、客户服务，还有大量的售后成本，价格都难以承受。更为严峻的问题在于，国内市场已经饱和甚至产能过剩，国内企业之间的竞争也早就是“分厘之战”了，“临时抱佛脚”的外贸企业加入进来，能站住脚的外贸企业又有哪些呢？

二、互联网营销成本过高

切割片厂家很早就采取内外销售并重的打法。目前的国内渠道包括1688和淘宝两个平台，除了电商平台，也在尝试这几年很热门的短视频营销，快手直播和抖音直播带货。但这尝试下来，工业产品难以在短视频中拥有一席之地。高昂的互联网营销推广费，利润空间已经被挤压得非常小。

三、缺少有经验的内销人才

早期靠外贸起家的外贸公司，所有业务员都是具备成熟的外贸经验，拥有一套完整的外贸思想。从企业文化还是理念，都很难吸引国内优秀的运营人才加入公司。20多年来，无论是销售和生产都针对外贸配备，对于如何做内贸缺少整体的运营思路。

四、外贸企业缺少品牌化

像切割片这类产品在中国钢材市场的消费量大，对于转内销价格就是一个很大的问题。很多小微企业长期以来靠廉价和跑量出口，在国内缺少品牌化运营。而在中国市场建立一个品牌又需要大量的前期投入和市场沉淀，没有品牌进入内贸市场的外贸企业很多时候会面临得不偿失的境地，各种流通费用是很多外贸企业不能承担的。

五、外贸企业转型内贸具备的优势

外贸企业首先都具备非常过硬的产品品质，生产设计以及制造能力又非常强大。这是所有外贸企业的优势，但是如何把优势展现出来就需要更大的平台去展示。加上互联网运营能力，具备一定的国内市场调研和定位，打出自己的品牌，转型成功的机会是很大的。

以上就是切割片厂家遇到的五大问题。外贸企业同比同行的国内企业在质量和口碑上有一定的优势，如何超越他们就需要企业自己琢磨，毕竟每个企业想法和发展都不一样。