“我们切割片质量真的很好，只是我们的营销宣传做不够多”这是所有销售人员跟消费者说的话。但是，实际情况呢？产品和营销本身就是一体，那为什么最后把产品卖不出去归咎到营销上面？企业不能把卖货当成唯一生存的途径。

产品品牌可以帮助企业更高溢价的卖货，更持续的卖货。这所有的前提就是：产品是具有让消费者消费的价值，否则一切都是白搭！切割片作为工业产品质量是消费者首选的第一因素。像售后、物流这样的服务可以统称为无形服务，都有着三层循序渐进的价格维度：功能价值---情感价值---精神价值。

一、功能价值

什么是功能价值？简单来说：当一个工厂需要切割钢材，你将切割片卖给了那个工厂，缓解了他们的燃眉之急。那么“切割”就是产品的功能价值。从消费者角度来说挑选产品脑子里只有两个问题：1、为什么我一定要用你推荐的产品？2、你的产品和别人的有什么不一样？解决第一个问题并不难，难的是解决产品之间的差异问题。需要解决的就是，把产品的价值功能深挖下去，USP理论+定位理论共同构成了它的基座。一者提供购买理由，二者提供差异化特点，双管齐下永远都是产品能被购买最核心的点。

二、情感价值

理想的消费者购物模式是：分析——思考——选择；而实际上，消费者的购物模式是：看见——感受——选择。这是两种不同的模式最后也会导致购买的结果。时代不同了。消费者消费意识也发生了天翻地覆的变化，更加注重产品的外观，注重产品本身带来的体验性了。让切割片本身充满了趣味性，把产品的附加值做足，消费者才愿意去选择产品、分享产品。除了产品本身带来的情感价值之外，企业的服务态度、产品的包装设计、物流环节都会影响到顾客的情感价值走向。

三、精神价值

仔细去研究所有成功的品牌，可以发现他们一般都在消费者的生活中扮演着一个特定的角色。借由一种观念、精神、人设，活在了客户的心里。对于消费者而言，普普通通的消费购物已经不再只是为了获取功能性上的满足那么简单了。用产品去表达自己的个性，用产品投射自己的生活态度、个性自我才是消费者潜意识里想做的！

以上就是切割片的三种价值维度，注重产品，不要只看到产品。从产品的表象看到消费者的倾向，这才是生产产品的企业真正需要去聚焦的。